Jak właściciel przejął kontrolę nad marketingiem i przestał się nim martwić?
Secawa x Dawid Czoska (Interim CMO)
Wcześniejsze próby uruchomienia marketingu kończyły się frustracją.
Secawa to firma działająca w obszarze cyberbezpieczeństwa, rozwijana przez Piotra przez ponad dekadę. Przez długi czas marketing był obszarem zaniedbań, nie z braku świadomości jego znaczenia,ale z powodu struktury firmy.
Cold mailing z pomocą zewnętrznych narzędzi, warsztat strategiczny, który zakończył się zbyt ogólnymi wnioskami, doradcy, którzy nie rozumieli specyfiki etapu, na którym była firma. Trzy lata szukania właściwego podejścia.
Czułem się jak bokser bez jednej ręki. Mogłem walczyć dalej, próbować sił, ale cały czas miałem w tyle głowy, że z jedną ręką wychodzę do walki.
Piotr sam dźwigał sprzedaż, technologię i coraz więcej operacji po rozejściu ze wspólnikami.
Wyzwania
Piotr nie szukał rewolucji, szukał porządku.
Zrażony wcześniejszymi współpracami nie chciałem eksperymentować.
Czułem, że jeśli ktoś ma mi pomóc, to właśnie ktoś z szerszą perspektywą.
Kontekst startu był więc konkretny: zmęczony właściciel, który potrzebował kogoś, kto pomoże mu ogarnąć to, czego sam niebył w stanie udźwignąć.
Przełom: stworzenie i wdrożenie Strategii
Przeanalizowaliśmy portfel klientów, zobaczyliśmy gdzie są faktycznie nasi klienci, co dowozimy, co realnie robimy, gdzie się czujemy dobrze i pewnie. To fajnie poukładało w głowie i dało wiarę, że trzeba się wyspecjalizować.
Interim CMO to ciągłe wsparcie operacyjne i strategiczne za 1/3 kosztu dyrektora marketingu na etacie.
Umów Bezpłatną Konsultację
Co realnie się zmieniło?
Specjalizacja
Firma skoncentrowała się na klientach z sektorausługowego. Ta decyzja uporządkowała cały marketing i sprzedaż.
Samemu ciężko wewnątrz firmy podjąć taką decyzję, że rezygnujemy z takich klientów. Jak ci ktoś powie z boku i oprzesz to na danych i na czyimś przekonaniu to łatwiej pójść w ten wybrany segment.
Rebranding
Nowa strona i identyfikacja wizualna to bezpośredni, fizyczny efekt współpracy, z którego firma korzysta do dziś.
Z tobą poczuliśmy największą nić porozumienia i czuliśmy, że to jest ten poziom wspólnej komunikacji.
Proces sprzedażowy
Opracowanie prezentacji i ścieżki spotkania online z klientem, który Krzysztof stosuje do dziś.
Nie wyobrażam sobie nie mieć takiego wsparcia przy pewnej skali biznesu. Nie jesteś w stanie tego udźwignąć sam.
Marketing fundamentem sprzedaży
Marketing jest fundamentem sprzedaży. Bez niego skalowanie firmy jest możliwe tylko do pewnego punktu.
Chcesz wykryć w swoim marketingu wąskie gardła i niewykorzystane szanse?
Umów się na bezpłatny 60-minutowy warsztat audytujący Twoje działania marketingowe.
Umów Bezpłatną Konsultację
Najczęściej zadawane pytania
