Jak właściciel przejął kontrolę nad marketingiem i przestał się nim martwić?
Secawa x Dawid Czoska (Interim CMO)
Wcześniejsze próby uruchomienia marketingu kończyły się brakiem długoterminowych efektów.
Secawa to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa, rozwijana przez Piotra przez blisko dekadę. Przez lata rosła dzięki autorskiej platformie treningowej do symulacji phishingu oraz sprzedaży opartej na relacjach, zaufaniu i rozpoznawalności Piotra w branży – budowanej m.in. przez konferencje, inicjatywy eksperckie i bezpośredni networking.
Z czasem stało się jasne, że jeśli SECAWA ma skalować się szerzej i wzmacniać pozycję wiodącego partnera – także na arenie międzynarodowej – marketing musi przestać być obszarem rozwijanym przy okazji, a stać się świadomie zaprojektowanym systemem wzrostu.
Piotr szukał takiego podejścia przez trzy lata. Były współprace z agencjami, warsztat strategiczny zakończony zbyt ogólnymi wnioskami i doradcy, którzy nie rozumieli specyfiki etapu, na którym była firma.
Czułem się jak bokser bez jednej ręki. Mogłem walczyć dalej, próbować sił, ale cały czas miałem w tyle głowy, że z jedną ręką wychodzę do walki.
Piotr sam dźwigał sprzedaż, technologię i coraz więcej operacji.
Wyzwania
Piotr nie szukał rewolucji, szukał porządku.
Zrażony wcześniejszymi współpracami nie chciałem eksperymentować.
Czułem, że jeśli ktoś ma mi pomóc, to właśnie ktoś z szerszą perspektywą.
Kontekst startu był więc konkretny: CEO, który potrzebował kogoś, kto pomoże mu ogarnąć to, czego sam niebył w stanie udźwignąć.
Przełom: stworzenie i wdrożenie Strategii
w ramach usługi Interim CMO
Spodziewałem się ze strategii mieć coś, co odczaruje mi trochę temat. Dostałem coś, co niby już wiedziałem tyle, że poukładane.
Interim CMO to ciągłe wsparcie operacyjne i strategiczne za 1/3 kosztu dyrektora marketingu na etacie.
Umów Bezpłatną Konsultację
Co realnie się zmieniło?
Spokój CEO
Piotr przestał codziennie martwić się marketingiem. Ma zaufanie do Dagmary i świadomość, że ma dostęp do zewnętrznego wsparcia strategicznego kiedy zajdzie potrzeba.
Mam takie poczucie, że mamy zadbane pewne fundamenty, które pozwalają nam jechać na konferencje, wypiąć klatkę, pokazać wizytówkę. To wszystko jest spójne.
Rekrutacja wewnętrznej specjalistki - Dagmary
Dagmara jako marketing manager. Działa samodzielnie, ambitnie, z pasją do marketingu.
Mając tylko agencję, masz w tyle głowy takie poczucie, że oni muszą na tobie zarobić. Ich celem jest zarobek, jak najdłuższe trzymanie mnie. Mając Dagmarę wiem, że strzelamy do jednej bramki.
Przestał codziennie nosić marketing jako ciężar. Zaufał konkretnej osobie i to zaufanie, oparte na obserwacji jej pracy i zaangażowania, dało mu coś, czego żadna agencja nie była w stanie dać: spokój.
Poprawa wizerunku w Internecie
Nowa strona i identyfikacja wizualna, które są spójne z obranym pozycjonowaniem wokół platformy phishingowej. Fundament, na którym można dalej budować.
Trochę się uspokoiłem, jak zobaczyłem design nowej strony. Miałem poczucie, że to będzie coś fajnego, że to nie będzie kolejny szablon.
Komunikacja odróżniała Secawę od tego, czym była rok wcześniej. Nowa tożsamość, spójna z kierunkiem, który razem obraliśmy.
Nowe kanały dotarcia do klientów
Webinary, LinkedIn, SEO to zbudowana podstawa obecności firmy w Internecie. W B2B niszy o długim cyklu zakupowym marketing to inwestycja w widoczność i zaufanie, a nie w leady z dnia na dzień.
Chcesz wykryć w swoim marketingu wąskie gardła i niewykorzystane szanse?
Umów się na bezpłatny 60-minutowy warsztat audytujący Twoje działania marketingowe.
Umów Bezpłatną Konsultację
Najczęściej zadawane pytania
